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大鳄圈拼抢酱酒,新叁茅如何取胜?

时间:2022-05-01 14:45|来源:民生频道网|编辑:张强| 网友评论
大鳄圈拼抢酱酒,新叁茅如何取胜?
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贵州茅台酱酒之都,吸引了众多实力企业斥巨资投入,在赤水河畔安营扎寨,动辄是上万吨、百亿销售目标、境内外上市的大手笔运作。融创中国、北京昭德、修正药业、五叶神集团、巨人集团、华昱集团、步长集团…,各行业“大鳄”级企业的不断加入,堪称“神话”、“神仙”级的市场格斗。
近日,笔者就新叁茅酒业公司如何在这激烈的酱酒市场中出奇制胜,取得脱颖而出的效果,与该公司营销负责人进行了深度交流。就新叁茅进入酱酒市场,该负责人形象地介绍了一套与众不同的“降龙十八掌”。
第一掌:拥有“醉”传统的历史文化基因沉淀。与王茅、华茅、赖茅均处于同一历史背景时代的飞天盛世集团,是新叁茅酒的联合生产方。飞天盛世拥有110多年酱酒酿造历史的“老巷坊”背景,是纯正老茅台、老酱味、自然香的传承者,2020年荣获第105届巴拿马太平洋万国(国际)博览会金奖。
第二掌:拥有“醉”全产业链的酱酒生产基地。每月十万件包装的生产线和三千多吨的成品酱香酒库,茅台镇核心区的酿酒基地约230多亩,年产能超8000多吨、上万吨的基酒库房等配套设施,每天包装2万件的现代化灌装生产线,是名副其实的定制酒大王,且目前还在继续扩展规模。
第三掌:拥有“醉”全面的酱酒品质保障体系。新叁茅酒溯源高粱、小麦原材料,集合了“老巷坊”百年经验积累,由国家级5位酱酒大师和其他外聘专家,历经12987传统工艺,与现代科技融合,植入先进微生物技术,创新调酒,呈现新叁茅酱酒独一无二老酱味、自然香的高品质,具有酱香突出、幽雅细腻、酒体醇厚、色泽微黄、回味悠长、空杯留香持久等特点。
第四掌:拥有“醉”资深的商业专业策划团队。新叁茅的控股公司波特,自1994年以来从事商业策划近30年,一直走在商业模式创新的前沿,基于对白酒十余年的研究和服务经验,结合市场现状,做出了绝对创新的O2O+S2B2C智慧商务共享平台模式。
第五掌:拥有“醉”系统的市场产品营销组合。新叁茅酱酒拥有6大系列共14款酒,覆盖全客层。一是新叁茅·小白瓶爆款引流酒;二是百姓生活的新叁茅·福酒·囍酒·寿酒;三是商务接待的新叁茅五行能量金酒·木酒·水酒·火酒·土酒以及年青人的2两装;四是农历春节的生肖定制限量酒;五是高端礼品的新叁茅·私人定制酒和私人窖藏酒;六是珍藏的新叁茅·合酒;产品价格从100多元到几千元不等,组合搭配错落有致,适合多样化消费者。
第六掌:拥有“醉”创意的易经八卦文化融合。在文化创新上,新叁茅总架构师陈宗建将易经太极“宇宙循环,生生不息”衍化出五行六合能量,赋予酱酒酿造的时间、方位、颜色不同,以及酒瓶的内涵和文化不同,酒体与人的内在需求不同,场景不同,酒标由易经书法家谢金龙挥毫题字、手绘大师包青宁逐一配画酿酒场景、佛教圣物砗磲龙赋印“新叁茅”等。
第七掌:拥有“醉”创新的共享会员平台模式。新叁茅整合全国2851个区县的会所联盟,构建共享的新经济企业家俱乐部,服务实体企业、企业家,与全国各大行业协会进行联盟,为各协会企业家及各地区县政府招商引资服务。会员无论走到哪里,都有属于自己的俱乐部,随时随地进行商务活动和资源对接。
第八掌:拥有“醉”心动的消费/代理证券化模式。过去消费是负债,不能赚钱,代理更是劳心赚小钱。新叁茅的理念是:在新经济时代,消费是为公司做贡献的、代理也是有贡献的,应该在资本市场上获得更多的回报,新叁茅创新践 行消费商股东化、代理商股东化。
第九掌:拥有“醉”快速的合伙人裂变信息化模式。业务人员、创业人员、企业家应该是一家人,都是合伙人,新叁茅利用互联网工具营销裂变、宣传裂变、劳动裂变、拓客引流形成新成果。新型的合伙人管理系统,营销和管理着全国2851个运营商,服务好客户。
第十掌:拥有“醉”渗透的广告立体营销方案。广告风投公司每年10亿元投向新叁茅,连续5年广告,覆盖全国机场、高铁、港口、码头、车站、高速、城市地标、飞机座椅、列车座椅;招商会销公司在各城市举行各种营销宣传活动;专业的AI机器人定向呼叫精准客户;专业的社区传媒广告在全国商务及居住社区的电梯、停车场屏幕上展现,覆盖全国城市的各类渠道和终端。
第十一掌:拥有“醉”福利的代理商合作政策。新叁茅推出5922模式,即5项免费政策(0加盟费、0品牌费、0保证金、0辅导费、0资格费);9大核心政策(送美股、送港股、送广告、送管理软件、送奖励返点、送会员补贴、送会员顾问、送经营面积补贴、送退货资格);22项支持措施,全面支持区县运营商做大做强,一改过去传统厂家不管终端经营的落后服务方式。
第十二掌:拥有“醉”科学的流通让利商业模式。新叁茅的产品不走百货超市、不走传统电商、不走传统专卖店,而是以酱酒为媒建设文化体验中心,结合企业家俱乐部形成共享平台。商品层面的赚钱让利给消费者,运营商在俱乐平台增值服务赚钱。所有人还都可以在资本证券上赚取更多的增量,借助外循环的增量获取收益。
第十三掌:拥有“醉”强大的网红直播矩阵平台。专业的直播公司,在每个区县体验中心建立“新经济企业家俱乐部演播厅”,全国2851个站点进行公域和私域流量的会客厅联动直播,形成最为强大的线上线下网红直播品宣带货矩阵。
第十四掌:拥有“醉”体验的国内外互动考察活动。每年6.11、11.11两大“新经济企业家文化节”,组织国内外考察学习旅游商务活动,提升代理运营商的专业综合素养、公关水平,获取高净值人脉圈。
第十五掌:拥有“醉”智慧的数字酱酒体系平台。通过全产业链的数字信息溯源,形成酒的数字资产,构建防伪体系;通过产权交易所平台,形成O2O的无缝隙资产交易流通。
第十六掌:拥有“醉”成熟的孵化独角兽平台。中国企业走向世界,加速成为世界一流企业,新叁茅提供平台孵化,有好酒、好茶招待朋友,更有金融、上市、渠道招商、项目风投撮合等商务服务,孵化企业做强做大。
第十七掌:拥有“醉”清晰的人际关系战略社圈。疫情后,人际关系、商务关系、企业关系等面临着重塑,O2O+S2B2C平台证券化模式推动证券市场过剩企业对接新型产业的融合,重新建立人际关系、商务关系推动新的生产力、生产结构、生产关系的升级,适应新经济时代的发展。
第十八掌:拥有“醉”实用的新经济商学院。推出企业诊断“陈氏太极360式”、企业发展“新经济后法36计”、市场营销“降龙18掌”、资本运营秘笈“七剑下天山”、企业战略架构策划“四个层面”等实战课程,助力运营商掌握新思想、新模式、新业态、新关系、新渠道、新赢利、新发展。
新叁茅营销负责人最后还笑着调侃式地介绍说,他们还有最最最保密的绝招儿“三指禅”呢……。
据介绍,新叁茅其实是在营造一个将各个孤立会所整合升级为服务当地企业家的全国共享平台,别人卖酒是卖产品,但新叁茅却重在卖商机、卖服务、卖资源变现,是在“后疫情时代”帮助实体企业发展寻找有效路径、工具、方法,也是在帮助广大实体企业转型升级,平台志在服务于实体企业家聚焦,实现资源和人脉的共享。
恰如同古人比武,“降龙十八掌”可是招招到肉啊!结果如何,相信许多人与笔者一样,且拭目以待新叁茅如何取胜于酱酒市场吧!
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