从中国人寿品宣策略转型看如何实现“品牌年轻化”

时间：2023-02-06 10:31|来源：民生频道网|编辑：朱爱玲| 网友评论

随着互联网和数字化浪潮的演进，保险业品牌形象有了更多展示空间和演绎的新颖路径。特别是随着90后、00后等“Z世代”渐成保险购买的主流客群，作为“互联网原住民”的他们也将成为“保险原住民”。他们看待保险的方式，对于保险品宣方式接受的差异化，均给保险业的品牌宣传策略带来了全新的挑战。
近日，一则由中国人寿保险股份有限公司（下称“中国人寿”）出品的名为《中国人的生活》的短片，用手工艺品背后的温度表达人们对美好生活的热望，刷新了大众对保险品宣的固有认知。整支短片，没有任何宣传产品的画面和台词，而是专注讲述陶瓷制作与人生的故事，传递“中国人寿与您一起共创美好生活”的主张。这种方式是近些年来中国人寿“品牌年轻化”策略的一个缩影，其背后可以洞悉，作为寿险业的头雁，中国人寿是如何运用各种数字化方式，来实现企业自身品牌宣传的策略转型的。
化抽象为具象，用情感建立连接，品宣更加多元化、垂直化、有温度
对于保险品牌而言，无论是产品还是服务都相对抽象。在整体策略思维的转变中，中国人寿秉承了“变抽象为具象、用情感建连接”的实施路径。整体品宣的方法选择、渠道铺展、内容制作深度结合了数字化网络时代的典型特征，呈现出更加多元化、垂直化、有温度的面貌。
众所周知，数字化时代的品宣工作已经不仅仅是发布新闻、举办活动那样简单，除去原有的网络化宣传外，近些年中国人寿的品牌宣传也在对8090后年轻群体的情感需求精准洞察中，稳中求变、稳中求新，以权威媒体为重心，全媒体平台为抓手，专业、情感为内容突破，占领流量高地，实现声量的全覆盖。在品牌、用户、媒体三者的良性循环中，传递“保险保障让平凡生活变得更美好”品牌情感张力，突破大众的固有认知，实现品牌的迭代升级，重塑品牌形象。
内容为王，渠道革新，跨界出圈，三种主流打法夯实品牌核心价值
纵观近十年来中国人寿在品宣层面上具体的实操变化，可以看到，中国人寿率先将内容的重要性放在了口碑价值书写的核心位置。一直主张以情怀为核心，将品牌塑造成一个具象化的形象，并逐渐向生活各个细枝末节延伸，呈现出更加生活化、趣味化的特点。近年来，诸如像《中国人的生活》这样的走心短片一次次呈现网络，让中国人寿的品牌像一个现实的家人、朋友一样深入用户生活的方方面面。中国人寿还于近期陆续拍摄了美丽中国、健康中国、绿色发展三支公益短片，分别以“画戏”“出狮”“自然的感觉”三个故事，围绕公益主题讲述助力乡村振兴、为国民健康保驾护航、促进人与自然和谐相处，与大众建立情感链接，充分展示中国人寿心怀“国之大者”，为人民守护美好生活的价值理念和发展诉求。在这样的用心陪伴中，中国人寿的品牌人格化更为明显，也激发了用户主动了解中国人寿品牌与产品的兴趣。
除了构建独树一帜的品牌形象和陪伴感，在传播渠道的革新上，中国人寿在视频化、直播化成为趋势的今天，基于综合、全类型的内容创造力，以矩阵思维实现多平台布局。现如今，中国人寿寿险已形成抖音、公众号、微博、知乎等平台运用多维覆盖，并针对媒介渠道的功能差异构筑了独特的内容生态圈。自媒体平台和外部宣传渠道相辅相成，让企业宣传、产品推广、业务办理、知识科普全囊括的内容格局有了声量扩散的土壤。反过来也倒逼了多场景、多渠道品宣内容的多元性、稳定性输出。
此外，作为一家老牌的保险企业，中国人寿近年来也开始频繁跨界，用话题营销的方式广泛出圈，推动品牌声量在业外形成声场，并在全社会舆论的层面构筑独特的符号占位，逐渐深入大众心智。例如通过IP合作、赛事冠名、综艺植入等方式，与中国篮球CBA联赛、NYBO青少年篮球赛、北京环球度假区、综艺节目等形成多种类型的品牌合作，不仅吸引了大量的“圈外用户”，而且让中国人寿的品牌理念在互联网社交时代形成了精准触达。
最后，回到《中国人的生活》这个宣传片，能够洞察到，通过更多“好故事”的讲述，中国人寿正在建构出属于这个时代的保险故事。当情感记忆随着中国人寿对网络语境的全面覆盖、深入、互融，所构建的不仅是关于企业品宣未来建设、发展的独有格局，更重要的是在信息冗杂、竞争激烈的数字化时代的下半场，中国人寿的品牌重塑，已经抢先起跑。(朱爱玲）